با داشتن جامعه هدفی مملو از متقاضیان استخدام با استعداد، مصاحبه ها و ارائه پیشنهادات خوب قطعا می خواهید که بهترین استخدام ها را برای حضور در سازمان خود داشته باشید. بسته مناسب فرآیند جذب و استخدام می تواند به شما در جذب (و حفظ!) استعدادهای بلند مدت کمک کند، اما همچنان ممکن است در برخی از جهات آسیب پذیر باشید. یکی از بخش هایی که غالبا مغفول مانده و در مورد آن کمتر کارشناسی صورت می گیرد، مبحث مذاکره در مورد حقوق با متقاضیان استخدام است که باید از سوی کارفرما به درستی انجام پذیرفته و در نهایت رضایت خاطر برای هر دو سمت را فراهم سازد.
در ادامه با غزال همراه باشید تا در این باره بیشتر بدانیم.
تکنیک های مذاکره در مورد حقوق
۱. قانون را بشناسید
در برخی مواقع، پرسیدن از متقاضی کار در مورد سابقه حقوق قبلی وی یا آنچه در شغل فعلی خود انجام می دهد، چندان جالب به نظر نمی رسد؛ اما در واقع این یک راهکار مناسب برای کشف ردیف شغلی فرد خواهد بود. اما اشتغال در برخی از سازمان ها منعی برای افراد در خصوص افشای مبلغ حقوق ایجاد کرده و در این صورت باید بپذیرید که شخص مصاحبه شونده، اجازه اعلام کردن حقوق خود را ندارد.
۲. در اعداد در مراحل اولیه بحث کنید
مرحله پیشنهاد هرگز نباید اولین باری باشد که در مورد اعداد یا حقوق با یک نامزد صحبت می کنید. شما باید در تمام مراحل استخدام در مورد آن صحبت کرده باشید. این امر باعث می شود قبل از اینکه متوجه شوید انتظارات شما با انتظارات طرف مقابل مطابقت ندارد، وارد ادامه فرآیند نشوید.
به طور مثال این که متقاضی کار در مرحله چندم مصاحبه های خود در سازمان شما بوده و هنوز با وی در مورد حقوق صحبتی نشده باشد، بسیار نامناسب خواهد بود. همیشه باید این احتمال را در نظر بگیرید که سطح توقع فرد برای دریافت حقوق با ردیفی که شما در نظر گرفته اید، بسیار متفاوت و دور باشد!
۳. انتشار محدوده حقوق را در نظر بگیرید
این حرکت برای همه عناوین شغلی مناسب نیست اما برای برخی از موقعیت ها ممکن است فقط محدوده حقوق را از قبل در آگهی استخدام منتشر کنید. افرادی که محدوده تعریف شده برای آنها بسیار کم است، ارسال رزومه نخواهند داشت که این امر باعث صرفه جویی در وقت هر دو سمت می شود.
نکته منفی این است که متقاضیانی که ممکن است واجد شرایط کامل نباشند اما می خواهند حقوق شما را ارائه دهند، درخواست خواهند کرد. اما از لحاظ تئوری، این متقاضیان اگر نتوانند کار خود را انجام دهند، به مصاحبه نهایی نمی رسند.
۴. ارزش شغل را در بازار بسنجید
اگر در حال حاضر همین ردیف شغلی را در سازمان خود دارید، می دانید که در سازمان شما چه مبلغی بابت آن یا موارد مشابه پرداخت می کنید. اما ارزش این شغل در بازار چیست؟ هرچه بیشتر بدانید، بیشتر می توانید داده های بازار را با بودجه ای که برای کار در نظر گرفته اید متعادل کنید و مطمئن شوید که به اندازه کافی برای جذب و حفظ نامزدهای خوب پیشنهاد می دهید.
۵. مراقب تبعیض باشید
اگر مراقب نباشید، ممکن است حقوق های نابرابر به کارکنان پرداخت کنید. آمارها به شما نشان می دهد که از نظر تاریخی، زنان کمتر از مردان برای حقوق مذاکره می کنند و نباید هرگز اجازه دهید که چنین اتفاقی در سازمان شما رخ داده و تبعیض جنسیتی بر حقوق اتفاق بیفتد.
اما اگر به مردی با همین عنوان پیشنهاد دهید و او برای حقوق بیشتری مذاکره کند، ممکن است مبلغ بیشتری به او بپردازید و این می تواند مشکل ایجاد کند. اگر این امر بارها و بارها اتفاق بیفتد، مردان در سازمان شما حقوق بیشتری نسبت به زنان در موقعیت های معادل دریافت می کنند.
۶. پیشنهاد حقوقی خود را با مزایا جذاب تر کنید
هنگامی که نمی توانید حقوق بیشتری پرداخت کنید، موارد مختلفی وجود دارد که می توانید در معامله به کار گیرید که ممکن است کارجویان را تحت تأثیر قرار دهد. ارائه پیشنهاداتی چون مزایا، مرخصی بیشتر در سال، گزینه های ساعات کار انعطاف پذیر، دورکاری، تعطیلات و …؛ ممکن است برای کارجویان جذاب باشد و این بعد کمتر بودن حقوق را به راحتی تحت تاثیر خود قرار دهد.
۷. یک دوره آزمایشی را در نظر بگیرید
ممکن است خود را در یک موقعیت پیدا کنید که کارجوی مقابل شما عدد زیادی برای حقوق خود اعلام کرده است. این عدد ممکن است برای شما قابل پرداخت باشد، اما مطمئن نیستید که بتواند توازن و تناسبی با سطح کارکرد و نتایج شخص مقابل داشته باشد. در این صورت می توانید یک دوره آزمایشی در نظر گرفته و پس از آن دوره در مورد ادامه دادن با آن سطح حقوق، به درستی تصمیم گیری کنید.
این به شما و نامزد متقاضی کار اجازه می دهد تا موقعیت را امتحان کرده و این را برای شما تعیین کنید که آیا فرد مورد نظر ارزش پرداخت اضافی را دارد یا خیر. گاهی اوقات در همان ماه اول به این نتیجه می رسید که فرد به هیچ وجه شایسته پرداخت این مبلغ نیست و گاهی نتایج کار چنان درخشان است که حتی حاضر به پرداخت بیشتر برای حفظ وی خواهید شد.
در نهایت در میز مذاکره حقوق پیش قدم باشید
حقوق می تواند یک چالش یا مانع برای پیروزی بر برخی از نامزدها باشد، اما لزوماً نباید به آن به چشم یک معامله گری نگاه کرد. در نهایت به عنوان کارفرما در میز مذاکره حقوق پیش قدم باشید و هر چه زودتر در این خصوص با کارجو صحبت کرده و یک محدوده عدد از انتظارات وی را به دست آورید.
